Fotó: Kampányalkotók az Unsplash-en

Szakértői tanácsadás a termék elhelyezéséhez, elhelyezéséhez és forgalomba hozatalához 200 USD elköltése nélkül.

A marketing 22 megváltoztathatatlan törvénye.

A marketing nem a termék csatája, hanem az észlelés csatája.

Utálom a marketing szót, de már nem.

Ahhoz, hogy terméke vagy szolgáltatása kitűnjön a többitől, jó marketingre van szüksége. És a marketing, ha tudnod kell, egy csata.

Mi nem a marketing: Nem a termék csatája.

Mi a marketing: az észlelés csatája.

A marketing az észlelés csatája, mivel ha egyszer eljuttathatja termékeit az emberek fejébe, nehéz lesz rávenni őket, hogy meggondolják magukat. A jó marketing tehát az a verseny, amely először az emberek eszébe jut, és nem a verseny, hogy megmutassák nekik a terméket.

Szüksége van-e tökéletesíteni a termékét? nagy vagy kicsi kell kezdened? Először a befektetőket keresi? Mindezeket a kérdéseket gyakran felteszem magamtól? A terméképítés vagy a szolgáltatás nyújtása azonban lényegében egy dologra vezethető vissza. Jó marketing.

Nemrég megbotlottam egy Ryan Holiday könyvével, amelyben az Ai emelkedésének és a jack Stroutnak a 22 megváltoztathatatlan marketing törvényét ajánlja. Függetlenül attól, hogy mit csinál, a könyvet mindenki számára el kell olvasni.

Nagyon nagymértékben itt vannak a könyvben foglaltak összefoglalása.

1. A vezetés törvénye.

Jobb, ha első vagyunk, mint jobb.

Az egyik dolog, hogy a marketing a felfogás csatája volt, és nem egy termék, az, hogy olyan kategóriát akar létrehozni, amelyben elsőként lehet.

Ennek oka az, hogy sokkal könnyebb először belekerülni a fejébe, mint megpróbálni meggyőzni valakit, hogy jobb termékkel rendelkezik, mint az, amelyik előbb odajutott. Bármelyik kategóriában a vezető márka mindig az első márka a kilátásban lévők számára.

Az egyik oka annak, hogy az első márka hajlandó fenntartani vezető szerepét, az, hogy a név gyakran általános nevet kap. A Xerox és a koksz példák a társaságokra, amelyek betartják ezt a törvényt.

2. A kategória törvénye.

Ha nem lehet első a kategóriában, állítson be egy új kategóriát, ahol elsőként lehet.

A legtöbb ember téves kérdéseket tesz fel maguknak, mielőtt terméküket forgalomba hozzák, és ez katasztrófához vezet számukra. Új termék bevezetésekor az első kérdés, hogy feltegye magának a kérdést: „Hogyan jobb ez az új termék, mint a versenytárs? de „először mi? Melyik kategóriában található ez az új termék először?

Amikor elsőként élsz egy új kategóriában, népszerűsítsd a kategóriát. Lényegében nincs verseny.

Mi a neve a harmadik személynek, aki repül az Atlanti-óceán solo-ján? Valószínűleg nem tudod. De mégis. Amelia Earhart vagyok. De ő nem ismert erre. Őt ismerték elsőként.

Mindig emlékezz, hogy mindenkit érdekli az újdonság. Kevés ember érdekli, mi jobb.

3. Az elme törvénye

Jobb, ha az első a fejében, mint először a piacon.

Ha a marketing az észlelés csatája, nem pedig a termék, akkor az elme elsőbbséget élvez a piac felett.

Tanulja meg először elkészíteni a terméket a kilátások elõtt a piac elõtt, mert a pazarlóbb dolog, amit a marketingben megtehetsz, az a vélemény megváltoztatása.

Egy egyszerű, könnyen megjegyezhető névnek köszönhetően bejuthat a leendő szembe.

4. Az érzékelés törvénye

A marketing nem a termékek csatája, hanem az észlelések csatája.

Sokan azt gondolják, hogy a marketing a termékek csata, de hosszú távon azt gondolják, hogy a legjobb termék nyer.

Nincs objektív valóság. Nincsenek tények. Nincsenek legjobb termékek. Minden, ami a marketing világában létezik, a vevő vagy a vásárló gondolkodásában rejlik. Az észlelés a valóság. Minden más illúzió.

A marketing ezen észlelések manipulálása.

A marketing ezen észlelések manipulálása.

Az egyetlen valóság, amelyben biztos lehet, a saját felfogása. Csak azáltal, hogy megvizsgálja, hogyan formálódnak az észlelések az elmében, és a marketingprogramjait ezekre az észlelésekre összpontosítja, legyőzheti alapvetően helytelen marketing ösztöneit.

Az agyban létező felfogást gyakran egyetemes igazságként értelmezik. Az emberek ritkán, ha egyáltalán nem tévednek. Legalább a saját fejükben.

5. A fókusz törvénye

A marketing legerősebb fogalma egy szó birtoklása a leendő szem előtt tartva.

A marketing lényege a hangsúly szűkítése.

Erõsebbé válsz, ha csökkenti mûveleteinek körét. Nem állhat valamiért, ha mindent követ.

A vezetési törvény lehetővé teszi, hogy az első márka vagy cég a szót tartsa a kilátás szem előtt tartásával.

Amikor az Apple termékeket látja, mi jut eszembe? Az Apple termékek mindig különböznek a versenytársaktól. Nem csoda, hogy szlogenjük a következő: „Gondolj másként”.

Miután megszólalt a szava, el kell mennie az útjától, hogy megvédje azt a piacon.

6. A kizárólagosság törvénye

Két vállalkozás nem birtokolhatja ugyanazt a szót a leendő szem előtt tartva.

Ha egy versenytárs egy szó vagy pozíció tulajdonosa a kilátásban levő személynek, hiábavaló megpróbálni ugyanazt a szót birtokolni.

A Toyota a menjünk helyek tulajdonosa, a Honda az álmok hatalma. Ugyanazok a vállalatok más szavakat jelentenek a leendő tudatban.

Helytelen azt gondolni, hogy ha elegendő pénzt költenek, akkor a birtokod lehet az ötlet.

7. A létrák törvénye

A használni kívánt stratégia attól függ, hogy melyik létrán lép fel.

Miközben elsőként a kilátások gondolkodásának kellene lennie az elsődleges marketingcéljának, a csata nem veszti el, ha kudarcot vall ezen a próbálkozáson.

Vannak stratégiák, amelyeket a 2. és a 3. számú márkához kell használni. Az összes termék nem egyenlő. A fejében van egy olyan hierarchia, amelyet a kilátások használnak a döntések meghozatalában.

A marketingstratégiájának attól függ, hogy milyen gyorsan jutott eszébe, és következésképpen melyik létrán lép fel. Természetesen minél magasabb, annál jobb.

Mivel az elme szelektív, a leendő személyek a létrákon használják annak eldöntését, hogy mely információkat fogadják el, és melyeket elutasítják. Általában az elme csak olyan új adatokat fogad el, amelyek összhangban állnak a terméklépcsővel abban a kategóriában. Minden mást figyelmen kívül hagyunk.

8. A kettősség törvénye

Hosszú távon minden piac két lóversenyké válik.

Ha hosszú távra tekintünk a marketingről, akkor a csata általában titán harcnak tűnik két fő szereplő - általában a régi megbízható márka és az induló - között. Coca Cola és Pepsi, Mcdonald és Burger király.

Hosszú távon a marketing két játékból álló verseny, és annak ismerete, hogy hosszú távon a marketing egy két lóverseny, segíthet rövid távon megtervezni a stratégiát.

A sikeres marketingszakemberek a két első lépcsőre koncentrálnak.

9. Az ellentétes törvény

Ha a második helyért lövés, akkor a stratégiát a vezető határozza meg.

Az erőben gyengeség van.

Ahol a vezető erős, a 2. számú leendőnek lehetősége van megfordítani az asztalokat. Ha stratégiáját a vezető határozza meg, miközben a második helyre törekszik, akkor különfélenek kell lennie, és nem jobbnak.

Ha szilárd lábát szeretné létrehozni a létra második lépcsőjén, tanulmányozza fölötte a céget. Hol erős? És hogyan alakíthatja ezt az erősséget gyengeséggé? Fel kell fedeznie a vezető lényegét, majd az ellenkezőjével kell bemutatnia a kilátást. (Más szavakkal, ne próbálj jobb lenni, próbálj más lenni.)

Ennek ellenére túl sok potenciális 2. számú márka megpróbálja a vezetõt követni. Ez általában hiba.

Alternatívként kell bemutatnia magát. A marketing gyakran harc a legitimitásért. Az első márka, amely megragadja a koncepciót, gyakran képes ábrázolni versenytársait illegitim tetteknek.

10. A megosztás törvénye

Az idő múlásával egy kategória megosztódik, és két vagy több kategóriává válik.

Egy kategória egyetlen entitásként kezdődik. Például a számítógépek idővel a kategória más szegmensekre bontható. Nagygépek, mini számítógépek, munkaállomások, személyi számítógépek, laptopok, notebookok, toll számítógépek.

Három márka (Chevrolet, Ford és Plymouth) uralta a piacot. Aztán a kategória megosztott. Ma már luxusautók, mérsékelt árú autók és olcsó autók vannak. Teljes méretű, közbenső termékek és kompakt anyagok. Sportkocsik, négykerék-meghajtású járművek, lakókocsik és kisbuszok.

A közösségi média például a LinkedIn irányítja az együttműködő közösségi teret. A YouTube a videómegosztó közösséget, míg az Instagram a képmegosztó közösséget.

Minden szegmens különálló, különálló entitás. Minden szegmensnek megvan a saját oka a létezésnek. És minden szegmensnek megvan a maga vezetője, amely ritkán azonos az eredeti kategória vezetőjével.

11. A perspektíva törvénye

A marketinghatások hosszabb ideig zajlanak.

Az alkohol stimuláns vagy depressziós?

Ha munkát követően péntek este szinte bármilyen bárban meglátogat egy grillezőt, esküszöm, hogy az alkohol stimuláns. A zaj és a nevetés az alkohol stimuláló hatásainak bizonyítéka. Még reggel 4-kor, amikor néhány boldog órát fogyasztó ügyfelet lát az utcákon, esküszöm, hogy az alkohol depressziós.

Kémiai szempontból az alkohol erős depresszáns. De rövid távon az ember gátlásának elnyomása révén az alkohol stimulánsként hat.

Számos marketingmozgalom mutat ugyanazt a jelenséget. A hosszú távú hatások gyakran pontosan ellentétesek a rövid távú hatásokkal.

Rövid távon az overeating kielégíti a pszichét, hosszú távon elhízást és depressziót okoz. Az élet sok más területén (pénzköltés, drogok fogyasztása, szexelés) cselekedeteitek hosszú távú hatásai gyakran ellentétesek a rövid távú hatásokkal.

A felszíni marketing könnyűnek tűnik, de ez nem játék amatőrök számára.

12. A vonal kiterjesztésének törvénye

Ellenállhatatlan nyomás van a márka tulajdonjogának kiterjesztésére.

Amikor egy vállalat hihetetlenül sikeres lesz, akkor mindig elülteti a magokat jövőbeli problémáinak megoldására. Mert mindenre ki kell ágazni és fel kell tüntetni a nevét.

Szűk értelemben a sor kiterjesztése magában foglalja egy sikeres termék márkanévének felvételét és egy új termék elhelyezését, amelyet bevezetni tervez. Mindig azon töprengett, mi történt a Dangote juice, Dangote tészta, Dangote paszta stb. Miatt, mert sérti a vonalhosszabbítás törvényét.

Amikor megpróbál minden embernek lenni, elkerülhetetlenül bajba kerül.

Kevesebb több: Ha sikereket akar elérni ma, akkor szűkítenie kell a hangsúlyt, hogy pozíciót teremtsen a leendő tudatban. Mindig bármely kategóriában a vezető az a márka, amelyet nem bővítettek.

A vonalhosszabbítás hosszú távon vesztes, de rövid távon nyertes lehet (emlékezzen a 11. törvényre: a perspektíva törvényére).

Sok vállalat számára a vonalbővítés a könnyű kiút. Egy új márka bevezetése nemcsak pénzt, hanem ötletet vagy koncepciót igényel.

Ahhoz, hogy egy új márka sikeres legyen, elsőnek kell lennie egy új kategóriában (1. fejezet: A vezetési törvény). Vagy az új márkát a vezető alternatívájaként kell elhelyezni (9. fejezet: Az ellentétes törvény).

13. Az áldozat törvénye

Ha valamit meg szeretne kapni, el kell adnia valamit.

Az áldozat törvénye ellentétes a vonalhosszabbítás törvényével. Ha ma sikereket akar elérni, akkor feladnia kell valamit.

Három dolgot kell feláldozni: terméksor, célpiac és állandó változás.

Termékcsalád: Ha sikereket akar elérni, csökkentenie kell a termékcsaládot, nem szabad kibővítenie.

Az üzleti világot nagy, nagyon diverzifikált generátorok és kicsi, szűk fókuszú szakemberek lakják. Ha a vonalbővítés és a diverzifikáció hatékony marketingstratégiák lennének, akkor számíthat arra, hogy a generátorok magasan repülnek. De nem az. Legtöbbjük bajban van. A generista gyenge.

Célpiac: Hol írják, hogy mindenkinek fellebbezni kell? A cél nem a piac. Vagyis marketingének látszólagos célja nem ugyanaz, mint azoknál az embereknél, akik valójában meg fogják vásárolni az Ön termékét.

Állandó változás: A konzisztens álláspont fenntartásának legjobb módja az, ha nem változtatja meg először. Ha megpróbálod követni a piac fordulatait, akkor kötelesek befejezni az utat. Jók azok, akik feláldoznak.

14. A tulajdonságok törvénye.

Minden attribútumhoz van egy ellentétes effektív attribútum.

Túl gyakran egy vállalat megpróbálja emulálni a vezetőt. "Tudnia kell, hogy mi működik" - magyarázza az indoklás -, tehát csináljunk valami hasonlót. " Nem jó gondolkodás.

Sokkal jobb egy ellentétes tulajdonság keresése, amely lehetővé teszi a játékot a vezetővel szemben. A kulcsszó itt ellentétes - hasonló nem fog tenni.

A marketing az ötletek csatája. Tehát ha sikerrel jár, akkor rendelkeznie kell saját ötleteivel vagy tulajdonságával, hogy erőfeszítéseit összpontosítsa. Egy nélkül jobb lenne alacsony ára. Nagyon alacsony ár. Az Ön feladata egy másik attribútum megragadása, az attribútum értékének dramatizálása, és ezáltal a megosztás növelése.

15. Az őszinteség törvénye

Ha elismer negatív, akkor a kilátás pozitív eredményt ad.

Minden negatív kijelentést, amelyet ön magadról tesz, azonnal elfogadják igazságként. Másrészt a pozitív kijelentéseket legjobb esetben kétesnek tekintik. Különösen egy reklámban. Ha a neve rossz, akkor két választási lehetősége van: változtassa meg a nevét, vagy szórakoztasson rajta. Az egyetlen dolog, amit nem tehet, az, ha figyelmen kívül hagyja a rossz nevet.

Bizonyítania kell egy pozitív nyilatkozatot a kilátások elégedettsége érdekében. A negatív állításhoz nincs szükség bizonyítékra.

Az őszinteség törvényét óvatosan és nagy ügyességgel kell használni. Először: a „negatívod” széles körben negatívnak kell lennie. Azonnali megállapodást kell készítenie a potenciális vásárló szem előtt tartásával. Ha a negatív nem gyorsan regisztrál, akkor kilátásod zavarodik, és azon tűnődni fog: "Mi ez az egész?" Ezután gyorsan át kell állnia a pozitív irányba.

Az őszinteség célja nem bocsánatot kérni. Az őszinteség célja olyan előny létrehozása, amely meggyőzi kilátásait.

Ez a törvény csak a régi maximumot bizonyítja: az őszinteség a legjobb politika.

16. A szingularitás törvénye

Minden helyzetben csak egy lépés eredményez jelentős eredményeket.

Sok marketing ember úgy látja, hogy a siker a sok szépen végrehajtott kis erőfeszítés összege. A történelem azonban azt tanítja, hogy az egyetlen dolog, amely a marketingben működik, az egyszeres, merész lépés. Ezen túlmenően, bármely adott helyzetben csak egy lépés hajt végre jelentős eredményeket.

A keményebb kipróbálás nem a marketing siker titka.

Leggyakrabban csak egy hely van, ahol a versenyző sebezhető. És erre a helyre kell összpontosítani az egész inváziós erőt.

Az egyedi elképzelés vagy koncepció megismeréséhez a marketing menedzsereknek tudniuk kell, mi történik a piacon, mert nehéz megtalálni ezt az egyetlen lépést, ha a központ körül lóg, és nem vesz részt a folyamatban.

17. A kiszámíthatatlanság törvénye

Ha nem írja meg a versenytárs tervét, akkor nem tudja megjósolni a jövőt.

A legtöbb marketingtervben a jövőre vonatkozó feltételezés szerepel. A jövőbeni eseményekre alapozott marketingtervek azonban általában tévesek.

Hogyan lehet a legjobban megbirkózni a kiszámíthatatlansággal? Noha nem tudja megjósolni a jövőt, megismerkedhet a trendekkel, ez pedig a változás előnyeinek kihasználása. A változás nem könnyű, de az egyetlen módja annak, hogy megbirkózzon a kiszámíthatatlan jövővel.

A jó rövid távú tervezés az a szög vagy szó, amely megkülönbözteti a terméket vagy a céget. Ezután összeállít egy koherens hosszú távú marketing irányt, amely programot épít az ötlet vagy szög maximalizálása érdekében. Nem hosszú távú terv, hanem hosszú távú irány.

Amikor azt feltételezi, hogy semmi sem fog megváltozni, ugyanolyan biztosan megjósolja a jövőt, mint amikor azt feltételezi, hogy valami meg fog változni. Az egyik módja annak, hogy megbirkózzanak a kiszámíthatatlan világgal, ha óriási rugalmasságot építenek be a szervezetbe azzal, hogy „megteszik” egy lehetőséget a jövőre, és nem előre megjósolják.

MEGJEGYZÉS: Különbség van a jövő előrejelzése és a jövő lehetőségeinek megragadása között.

18. A siker törvénye

A siker gyakran az arroganciához, az arroganciához pedig a kudarchoz vezet.

Az Ego a sikeres marketing ellensége. Szüksége van az objektivitásra.

Amikor az emberek sikeresek, hajlamosak kevésbé objektívnek lenni. Gyakran felváltják saját megítélésüket azzal, amit a piac akar.

A siker gyakran a véghosszabbítás a vonalhosszabbítás mögött.

Ha egy márka sikeres, a vállalat feltételezi, hogy a név a márka sikerének elsődleges oka. Tehát haladéktalanul keresnek más termékeket, amelyek felragaszthatják a nevet. Minél többet azonosít a márkájával vagy a vállalati nevével, annál valószínűbb, hogy beleesik a vonalhosszabbítási csapdaba.

Valójában az ego hasznos. Ez hatékony hajtóerő lehet egy vállalkozás felépítésében. Ami fáj, az ön egojának injektálása a marketing folyamatba.

A ragyogó marketingszakemberek képesek arra gondolni, ahogy a kilátók gondolják. Az ügyfelek cipőjébe rakják magukat. Nem kötelezik a helyzetre a saját világnézetüket. (Ne feledje, hogy a világ mindenképp érzékelhető, és a marketingben csak az ügyfél észlelése számít.)

19. A mulasztás törvénye

A kudarc várható és elfogadható.

Túl sok vállalat próbálja megjavítani a dolgokat, nem pedig eldobni.

Rossz a karrierje az, ha hibát elismer, és nem tesz semmit. Egy jobb stratégia az, ha a kudarcot korán felismeri és csökkenti a veszteségeket.

20. A hype törvénye

A helyzet gyakran ellentétes azzal, ahogy a sajtóban megjelenik.

Amikor a dolgok jól mennek, egy társaságnak nincs szüksége a hipere. Ha szüksége van a hype-re, ez általában azt jelenti, hogy bajban vagy.

Az iparban a valódi forradalmak nem érkeznek délben március sávokkal. Éjszaka közepén be nem jelentetve érkeznek, és rajtad múlik.

21. A gyorsulás törvénye

A sikeres programokat nem a divatra építik, hanem a trendekre.

A divat a hullám az óceánban, a tendencia pedig az árapály. A fad sok hype-t kap, és egy trend nagyon kevés.

Ha egy gyorsan növekvő vállalkozással szembesülne, amelynek minden jellegzetessége egy divatos lenne, akkor a legjobb dolog az lenne, ha tompítani a divatot. A divat tompításával kinyújtja a divatot, és ez inkább tendenciának tűnik.

A termék hosszú távú keresletének fenntartásának egyik módja az, hogy soha ne teljesítse teljes mértékben a keresletet. De a legjobb, legjövedelmezőbb dolog a marketingben egy hosszú távú trend.

22. Az erőforrások törvénye

Megfelelő finanszírozás nélkül egy ötlet nem fog megvalósulni.

A világ legjobb ötlete nem fog túl messzire menni a pénz nélkül, hogy leszerezzék. A feltalálók, vállalkozók és válogatott ötletgenerátorok úgy gondolják, hogy minden jó ötletük professzionális marketing segítségre szorul.

A marketing egy játék, amelyet a kilátások szem előtt tartásával harcolnak. Pénzre van szüksége az elmédbe jutáshoz. És pénzre van szüksége ahhoz, hogy odafigyeljen, ha odaér.

Steve Jobs és Steve Wozniak nagyszerű ötlet volt. De Mike Markkula 91 000 dollárja tette az Apple Computer a térképre.

Az ötleteddel kell felvenned a pénzt, nem pedig a marketing segítségre. A marketing később jöhet.

A marketingben a gazdagok gyakran meggazdagodnak, mivel rendelkeznek erőforrásokkal ahhoz, hogy ötleteiket a fejükbe tegyék. Probléma az, hogy elkülönítik a jó ötleteket a rosszitól, és elkerülik a sok pénzre és sok programra költekező pénzt (5. törvény: A fókusz törvénye).

A pénz megfordítja a marketing világot. Ha ma sikereket akar elérni, akkor meg kell találnia a pénzt, amelyre szüksége van ezeknek a marketing kerekeknek a forgatásához.

Ha megsérti a változhatatlan törvényeket, akkor fennáll a kudarc kockázata. Ha a változhatatlan törvényeket alkalmazza, akkor fennáll annak a veszélye, hogy rossz szája van, figyelmen kívül hagyják, vagy akár elrabolják őket. Légy türelmes, és a marketing megváltoztathatatlan törvényei segítik a siker elérését. És a siker a legjobb bosszú az összes közül.