Egy unalmas 20 milliárd dolláros társaság, miért Kylie Jenner zseni és hogyan kell pénzt fizetni az AI-n.

Referencia linkek és megjegyzések minden olyan társasághoz, magánszemélyhez és ötlethez, amelyet Shaan Puri és Sam Parr segítségével tárgyaltak a „My First Million” podcaston.

Különleges vendég ez az epizód: A stúdió vendége Zak Kukoff, az Emergence Capital. A befektetések között szerepel a Salesforce, a Zoom, a Box, a Gusto, a Yammer és a Veeva.

Unalmas B2B =

  • Lehetőség: A munkavállalók 80% -a nem dolgozik íróasztal mögött, de a finanszírozásnak csak 1% -a jut e társaságokba, amelyek ebbe a kategóriába adnak eladást. Szükség van több „unalmas” vállalkozásra, amely vonzza ezt a szegmenst. Például a gyártásban, ha a gyárban 5% -kal javíthatjuk a hatékonyságot, ez jelentősen befolyásolja az eredményt.
  • Példák más unalmas B2B indulásokra: RigUp, Earnin és UpKeep.
  • Veeva: CRM gyógyszerekhez. Mindössze 10 millió dollárt emelt a vállalkozás, és most nyilvános kereskedelemben részesül egy 20 milliárd dolláros felső határral.

A szenvedélygazdaság és az eloszlási probléma

  • Lehetőség: Számos induló vállalkozás (Patreon, GoFundMe stb.) Támaszkodik a kreatív szenvedélygazdaságra: podcasterek, újságírók, szerpentin stb. Az ezekben az iparágakban működő szolgáltatási potenciálrészek a következők: számlázás, dokumentumkészítés. Probléma: nem disztribúció. Nehéz ezeket a kis ügyfeleket nyereségesen megszerezni.
  • Ash ash Cash tehén: Sam Parr megemlíti, hogy egy „ellenőrzőlista” szoftvercég tulajdonosa, amely havonta 50–70 000 dollárt keres. Vettem a társaságot „egy százezres százezer” értéken és megemelte az árat (~ 2 dollár / hónap-ról ~ 8 dollár / hónap-ra). Ennek problémája az, hogy nehéz olyan ügyfeleket szerezni, akik ügyfelenként ilyen alacsony jövedelmet mutatnak. Tipp: szerezzen be egy mérnök által vezetett üzletet, és növelje az árakat. Ezek gyakran téves árakat jelentenek vagy rosszul értékesítik őket, ezért alulértékelték őket.
  • Kylie Jenner Kylie Cosmetics: Példa arra, hogy milyen erős lehet a saját disztribúciós csatornád birtoklása. Csodálatos disztribúció + rossz termék = siker; csodálatos forgalmazás + csodálatos termék = uralom.
  • Mystery Science: órai terveket kínál az iskolai tanárok számára. Az általános iskolák 50% -a használja ezt a terméket. Azon kevés társaság, amely feloldja az oktatás terjesztési problémáját.
  • A Slack bevételeinek 40% -a az ügyfelek 0,1% -ától származik. A sikeres SaaS-társaságok gyakran magas jegyet kapnak.

Ay-Yai-Yai AI

  • Lehetőség: Ahelyett, hogy AI-t használnának az emberek helyett, használja azt az emberek jobbá tételéhez. Példa: az AI használata a középszerű értékesítési embereket jobban hasonlítja egy cégnél. A fogyasztókra is vonatkozhat olyan kérdésekben, mint a gitár megtanulása. Végtelen alkalmazások erre a technológiára. Az AI-t azonban nehéz építeni, mert folyamatos, dinamikus adatkészletre van szüksége.
  • Guru: Tudásmenedzsment szoftver. Rögzíti a csapat legértékesebb információit, és egyetlen igazságforrásba rendezi, amely könnyen elérhető. Több mint 40 millió dollárt gyűjtöttek.
  • ELSA: AI indítás, amely segít javítani egy nyelv kiejtését. Több mint 10 millió dollárt gyűjtöttek.
  • Textio: Az AI egy egyszerű leírás alapján munkahelyeket hoz létre az Ön számára. Közel 30 millió dollárt gyűjtöttek.
  • Axios: Az AI segítségével javítják a vállalati belső e-maileket a legjobb gyakorlatok optimalizálása révén. Tömör, nagyszerű e-mailek küldése fontos a vállalati belső hatékonyság szempontjából. Egy termék, amely ezt kissé javítja, jelentős értéket képvisel.
  • Ötlet: Hozzon létre egy „belső Mailchimp-t”, minden gombra kattintva, amely kattintást kér a kézhezvétel megerősítéséhez. Ha a gombra 24 órán belül nem kattintanak, akkor újra küldik az e-mailt.
  • Hemingway: segít tömörebben írni.

Egyéb rögök

  • TruantToday: Oktatási szoftvert Zak Kukoff indította 16 éves korában.
  • Kollégiumi Alap: 3 millió dolláros alap, amely hallgatói vállalkozásokba fektet be. Az első forduló fővárosa vezette. Többek között a FiscalNote, a Bevi, a Brooklinen és a Lily AI-ba fektetett be.
  • A ház és a Thiel ösztöndíj: Hasonlóan a Dorm Room Alaphoz, ezek az alapok a hallgatói vállalkozásokba fektetnek be.
  • Bird Pay: Készpénz nélküli fizetési termék a Bird robogókból.
  • A Hogyan lehet felépíteni értékesítési csapatot: David Sack (a Yammer alapítója) elmagyarázza, hogyan kell felépíteni az értékesítési csapatot
  • A Hustle írási stílusú útmutatója, amint azt már említettük.
  • A Twitter kövesse az ajánlást: Chetan Puttagunta, a Benchmark Capital. Nagyszerű összefoglalókat készít arról, hogyan működnek a vállalati vállalkozások.