5 gyakori hiba, amelyet az új ingatlanügynökök tesznek és hogyan lehet elkerülni őket - George Moua

Gratulálunk az ingatlankereskedők engedélyének megszerzéséhez! Mint a legtöbb új ügynöknek, valószínűleg viszket is, hogy otthonokat adjon el. A nagy dolog az, hogy ezt elolvasva és az új ügynökök általános buktatóit kutatva, erősebb lábon indulsz, mint azok, akik vakon egyenesen belemerülnek. Az Országos Realtors Association (NAR) szerint 87% vagy Realtors az első öt évben kudarcot vall. Számos oka van annak, hogy az új ügynökök kudarcot vallnak, de itt öt öt oka van, amelyek hozzájárulnak a NAR statisztikákhoz, és mit tehetsz azért, hogy meghaladja őket.

1. Ne kezelje az új vállalkozást legitim vállalkozásként.

Ez vonatkozik mind a vállalkozásra, mind önre. Ön ingatlanügynök vagy, a közösségén belül az ingatlan szakmai elősegítője - viselkedj úgy. A legtöbb ingatlanügynökök, akik kudarcot vallnak, általában nem rendelkeznek üzleti tervvel, vagy nincs felhalmozott tartalékalapja, vagy nincs második jövedelmük ahhoz, hogy durva javításokon keresztül úsztassák őket. Az átlagos háztulajdonos 30–45 napot vesz igénybe otthon vásárlásakor, az átlagos új ügynök 3–6 hónapon belül lezárja első üzletét (hosszabb, ha a piac visszaesés alatt áll). Ez azt jelenti, hogy legalább 4 hónapig nem kap fizetést. Azon a 4 hónapban továbbra is fizetnie kell bérleti díjat, tagsági díjakat, számlákat és így tovább. Ha nem rendelkezik egyértelmű cselekvési tervvel vállalkozása számára, akkor az eddig megtakarított megtakarításokból gyorsan megszűnik. Ha nincs tartalékalapja, akkor nem fogja tudni fedezni megélhetési költségeit, és elkerülhetetlenül az üzletből való kilépéshez vezet.

2. Nem generál vezetést / kutatást.

Tudom, hogy nehéz kijutni oda, új emberekkel találkozni és becsületes kapcsolatokat létesíteni, de vállalkozása erre támaszkodik. A legtöbb ügynök azt tanácsolja, hogy ne vásároljon vezetéket, de ha a meleg piaca kicsi vagy egyáltalán nem létezik, akkor valahol el kell indulnia, és még ha erős meleg piaca van is, akkor ezek az ügyfelek végül kiszáradnak. Vásároljon vezetékeket, hívja fel az FSBO listát, menjen ki márkás ingekkel, adja ki a kártyáit, bármi, ami új vezetést vagy hivatkozást eredményez. Egyszerűen: nincs vezetés = nincs jövedelem. Tehát készülj kutatni.

3. Nem vállal elszámoltathatóságot önmaga és vállalkozása ellen.

Ez nekem is nehéz, de amikor saját vállalkozást működtet, elszámoltathatónak kell lennie az eredmények elérése érdekében. Az értékesítés hiánya általában azt jelenti, hogy nem keres vagy elég egyáltalán. Naponta, hetente, havonta és évente meg kell adnia a támadási tervet. Annyira egyszerű lehet, mint: „10 új emberrel fogok kapcsolatba lépni ma.” Ezeknek a céloknak számszerűsíthetőnek és megvalósíthatónak kell lenniük, mert eléréséhez világos, meghatározott lépésekre van szükség. Ha azt mondja, hogy vállalkozása növekedni szeretne, meg kell határoznia, hogyan fog növekedni. Szeretne jövedelmének 10% -os növekedését? 10% -kal szeretné növelni a szerződése alatt álló házak számát? A sajátosság és az elszámoltathatóság segíti és növeli vállalkozását.

4. A bizottságra összpontosítva.

Először is az ügyfélszolgálati üzlet, nem pedig az értékesítési üzlet. A házak eladják magukat, és szolgáltatást nyújtanak azzal, hogy kölcsönadják az ingatlanokkal, a közösséggel és az ezekkel a házakkal kapcsolatos ismereteiket. Mindig először az emberekkel vezessen vállalkozását. Csak egy negatív áttekintés vesz igénybe vállalkozását. És általában az emberek szaga lehet, amikor inkább a pénz miatt aggódik, ahelyett, hogy valójában segít megtalálni a megfelelő otthont a megfelelő közösségben. Számukra ez a legnagyobb vásárlási döntés, amelyet életük során valószínűleg meghoznak, számukra ez csak egy új ügyfél, aki segít bejutni álmai otthonába.

5. Ez az utolsó nagy. Reaktív helyett reaktív.

Az üzleti vállalkozásban reagáló képesség általában azt jelenti, hogy passzív vagy, kényelmesebb, ha nem terjeszti a kellemetlenséget, és valószínűleg hiányozni fog a piacok trendje. Ön nem a csomópontok jelenlegi tendenciáin fekszik, az ügyfelek demográfiai kinézete alapján, függetlenül attól, hogy a piac eladó vagy vásárlói piac, vagy ha a piac visszaesés lesz. Ez visszavezethető mindkettőhöz: elszámoltatni kell magadnak és egyértelmű üzleti tervet kell készíteni. Annak ismeretével, hogy hol kíván tartózkodni, és hogy az élvonalban van az ingatlanok trendjein, mindig megtanul és elfordul, hogy beállítsa az esetleges enyhe piaci tendenciákat. Még mindig nagy arányban vannak olyan ingatlanügynökök, akikhez csak telefonon lehet elérni. Az ezredéves lakásvásárlók számának növekedésével ezek az ügynökök nem igazodtak új ügyfélpiacukhoz, és elveszítik magukat vagy frusztrálják új ügyfeleiket. Ahogy Bruce Lee mondja: „Legyen víz, barátom”.

Új vállalkozás indítása nehéz. Ha sikeres üzletet akar létrehozni, fel kell készülnie a sikerre. Már elindul a jó kezdethez, és felfedezte a korábbi ingatlanügynökök által elkövetett hibákat! Most folytassa üzleti tervét, ha még nem rendelkezik ilyennel. Várjon, várjon és várjon még néhányat. Összpontosítson a célokra, és feleljen a tetteiért (ha nem maga, akkor egy kijelölt elszámoltathatósági partner). Ne üldözze a pénzt, ne összpontosítson az ügyfelek igényeire, és növekedjen innen. És végül: proaktív légy vállalkozásában, és maradjon a trendek tetején, hogy megnézze, hol mozog a piac, így elfordulhat, mielőtt túl keményen megüt.

Van másik oka? Ossza meg tapasztalatait az alábbi megjegyzésekben, hogy mások is profitálhassanak ebből a tapasztalatból!

Amikor új ügyfeleket fog felsorolni a floridai Jacksonville-ben, ügyeljen arra, hogy professzionális fényképeket készítsen otthona számára. Jól bánik ügyfeleivel, és úgy adhatja piacra otthonait, mintha saját magát reklámozza. Ha bármilyen kérdése van, kérjük, nyugodtan kommentálja az alábbiakat, vagy küldjön nekem egy e-mailt a [email protected] címen.

Eredetileg a https://www.georgemoua.com oldalon, 2020. február 17-én tették közzé.