3 ok, amiért az egészségügyi tanácsadói vállalkozása nem indul, és hogyan lehet ezeket javítani

Fotó: Riccardo Annandale az Unsplash-en

Ott már voltam. Nagyon izgatott lesz az új utazása, mint egészségügyi edző. Vette az összes bizonyítványt, elolvasta az összes könyvet, és meg is kapott névjegykártyákat. Még néhány klienst is edzett.

Ugyanakkor nem a kívánt pénzt keresi el. Nem kapja meg a kívánt ügyfeleket. Vállalkozása nem úgy mozog, ahogy elképzelted.

Ez elrettentő lehet. Ez visszatartó erő. Te sem vagy egyedül.

Miért nem működik?

Lehet, hogy azt gondolja, hogy nem vagy jó edző! Ez azonban nem ez a helyzet. Erre a pontra van okból.

Ami igazán történik, hogy van néhány háztakarítási munkája. Mint mindannyian, a háttérben sok minden történik. Időről időre hajlamosak vagyunk kijutni a ütésekből vagy az igazításból, különféle okok miatt. Lehet, hogy valódi összpontosítás nélkül elindította ezt az utazást. Az ötlet nagyszerűnek hangzott, így csak úgy döntöttél, hogy „edző leszek!”. Ami egyáltalán nem baj, de van még egy kis tennivalója.

Egy vállalkozás, különösen az emberek üzletvezetése nehéz lehet. Tehát jól felszereltnek kell lennie, és össze kell gyűjtenie az ish-et.

A világ minden tanúsítása nem fog felkészülni arra, hogy valóban megváltoztassa valaki viselkedését! A játék tetején kell lenned!

Tehát Három nagy okot találtam fel, amelyek miatt az egészségügyi tanácsadói vállalkozás nem működik olyan forróan.

1). A célod szopni

Nem azt mondom, hogy nincsenek jó céljaid. Azt mondom, hogy nem hozott létre erőteljeseket. Ezek egy játékváltó. Gondolhatjuk, hogy tudjuk, mit akarunk, de néha ez mind felszíni szint.

Gyakran ez a következő formában jelenik meg: „Segíteni akarok az embereknek a fogyásban!”.

Ez fantasztikus, de vajon valóban azt akarja? Ez az, amit valójában ön a legmélyebb oldala akar igazából ezt az utazást.

A válasz nem.

Mélyebben kell mélyülnie, hogy több célt találjon a kívánt dolgok mögött, és még azt is megtudja, amit akar. Tehát fogjon egy tollat, fogjon egy kis papírt, és kezdje meg ásni.

Kérdezd meg magadtól, MIÉRT mindaddig, amíg el nem kezded gyűlölni a szót. Írja meg kezdeti célját. Akkor kérdezd meg.

"Szeretnék segíteni az embereknek a fogyásban"

"Miért?"

"Azt hiszem, ez visszaadja számukra a bizalmat"

"Miért?"

"Mert szeretni fogják a tükörben kinézni"

Látod, hogyan működik ez? A sok mélyebbre válik, és konkrétabbak lesznek. Specifikációra van szükségünk. Csakúgy, mint egy meghatározott eredmény eléréséhez, egy speciális képzésre van szüksége egy képzési programban. Ugyanezek a szabályok vonatkoznak!

A második gyakorlat, amelyet megtehetsz, az, hogy minden egyes célt kitűz az edzői vállalkozásához. Vigyázz 10 évre. Innen szűkítheti őket.

Adjon hozzá egy „mert” minden egyes cél végéhez. Néhányuknak nincs ilyen. Jó hír, most találtál még egy fókuszt! Megteheti, hogy megszüntesse azokat a dolgokat, amelyeknek valójában nincs értelme számodra. Visszajöhetsz hozzájuk, de egyelőre ülhetnek oldalra. Fókuszra van szükségünk.

Innentől kell lennie egy nagyon hatalmas cucchoz. Ezután jobb egyértelműséget kap, és összpontosíthat a jelenlegi helyzetre. Innentől jobban megtervezheti és stratégiázhatja.

Emlékezz egy dologra, ne aggódjon amiatt, amit nem akar. Aggódj amiatt, amit akarsz.

2). Az Ön marketinghiánya összpontosít

Nem vagyok marketingszakértő, de ismerem a fókuszt. Ez a kettő kéz a kézben jár. Ha valamit próbál eladni, nehéz a tömeget elérni. Amikor megpróbál mindenkinek segíteni, akkor senki sem segít.

Valószínűleg hiányzik az ügyfelek és a pénz, mert nem a megfelelő embereket célozza meg. Valószínűleg van néhány ember, aki feliratkozott, de ők voltak olyan emberek, akiket edzőnek akartak?

Ki kell találnunk, mi az első ideális ügyfelünk.

Ha még nincs ügyfele, IGEN, kreatívnak kell lenned. Építsünk egy avatárt. Nem úgy, mint a nagy kék srácok, hanem az ideális ügyfelének modellje. Tehát töltsön el egy kis időt az új célok kidolgozása során, és gondoljon arra, kinek szeretne segíteni.

Nők? Férfiak? Talán elfoglalt vállalkozók. Mit csinálnak a munkáért? Házasok? Vannak gyerekeik?

Légy konkrét és hozzon létre fókuszt! Összeállítja az ideális személyét, és adjon neki egy életet. Ez segít kitalálni, hogyan kell megfogalmaznia marketingjét, vagy akár megtalálnia is.

(Erre egy NICHE piac felkutatására is hivatkozunk, és ez rendkívül fontos)

Tegyük fel például, hogy szeretne segíteni a középkorú otthon maradást, amikor a mamák lefogynak és magabiztossá válnak. Nos, valószínűleg egy csomó Facebook-csoport van tele, amit megnézhetsz. Nem javaslom, hogy forró legyen, és megpróbálja eladni az embereknek, de elkezdheti a kapcsolatok kiépítését és a szó közlését arról, amit csinál.

Olyan, mint a megfelelő csalival horgászni. Megkapja azt, amit el akar kapni.

Még jobban összpontosíthat a kapott eredményre. Ahelyett, hogy „segítem az otthon maradni anyukáknak a fogyásban”, az lehet „segíthetek otthon maradni az anyukáknak, hogy elveszítsék a makacs hasát, hogy visszanyerjék a bizalmukat”.

Lásd a különbséget?

Ha már van néhány ügyfele, és van egy ideális, akkor van valami dolgozni. Itt végezhet néhány ügyfél-interjút.

Mint:

  • Miért szeretsz velem dolgozni?
  • Mi felhívta a figyelmet szolgáltatásaimra?
  • Melyek voltak azok a fájdalompontok, amelyekre Ön szerint megoldást kínáltam?

Ezzel létrehozhat igazán koncentrált marketingt!

A homályos látással nem vezethet jól, fókuszálhat, és a te ösvényed van.

3). Fél attól, hogy kitölti magát

Ez kemény volt számomra, amikor az egészségfejlesztési tréning vállalkozásomat építettem. Nagyon féltem attól, amit az emberek gondolnak rólam, és nincsenek bízva abban, amit mondtam.

Ez most egy őrült ötletnek tűnik, mert az egyik kedvenc részem az edzőként való részvétel. Volt néhány gondolkodásmód-váltás és gyakorlat.

Edzőkként, ha nem tesszük ki magunkat, senki sem fogja tudni, mit csinálunk. Ha panaszkodunk az edzésről, de nem fordulunk emberekhez, vagy pedig szakmánk sugárzásával foglalkozunk, nem lehetünk őrültek, amikor senki sem kér segítséget.

Vannak rengeteg ügyfél, akik csak arra várnak, hogy segítséget kapjanak, csak nem vettek észre téged.

Ha videót, fényképeket, írást és hangot teszel magára, az mind látványosság jó módja.

Nem csak, hanem bizalom érzetét kelti a potenciális ügyfelekkel. Az ügyfelek valakivel szeretnének együttműködni, akiben megbízhatnak, és ha még nem látták az arcod, akkor valószínűleg nem is gondolják, hogy valódi vagy.

Tehát menj oda, és kicsit kényelmetlen legyen. Az egyik legnagyobb mentorom leállította a félelmeimet, mondván: „Nem rólad szól, hanem az ügyféllel kapcsolatos”. Ez örökre megváltoztatta a történetemet ezzel a kérdéssel.

Először furcsa lehet, de az idő múlásával ez rendkívül természetes lesz számodra.

Most már csak használnia kell

Ez a Három ok, amelyek miatt az egészségügyi tanácsadói vállalkozása nem indul el. Lehet, hogy nem tűnnek titkos képleteknek, ám megváltoztatják a vállalkozás teljes pályáját. Ezekre a kérdésekre nem gondolkodik a legtöbb ember, amikor vállalkozást indít.

Ez mind nagyszerű tanács, de végre kell hajtania. Minél gyorsabban telepíti, annál gyorsabban növekszik vállalkozása.

Boldog edzést!