A 2017. évi hardverbefektetők rangsorolása és az alapok megszerzése

A kiemelkedő hardverindítók közelmúltbeli és nagy nyilvánosságot okozott összeomlásainak érezhető, hogy a befektetők nem akarják megérinteni a hardvert a következő 10 évben.

Mint kiderült, nem egészen igaz. Bolti barátaink megosztottak néhány adatot a finanszírozási fordulókról annak bemutatására. A figyelmes befektetők rájöttek, hogy a hardverindító vállalkozások ma építésének módja nagyban különbözik a néhány évvel ezelőtti szinttől, és hogy volt mód arra, hogy helyesen tegyék.

További információk az alábbiakban találhatók.

2017 Hírességek Csarnoka

Először a befektetési adatokat három csoportra osztottuk. Csak a vetési köröket számolja és annál magasabbra (az vetőmag előtti / angyal / gyorsító körök nem tartoznak ide).

Íme néhány megfigyelés:

  • Szakemberek: Nagyon aktív szakemberek jelennek meg, mint például a HAX, a Bolt, a Lemnos Labs, az Eclipse, a Root Ventures és a Grishin.
  • Általános szereplők: Számos „általános szereplő”, például a Khosla, az első forduló, az a16z, a True Ventures továbbra is jelentős számú ügyletet zár le, még akkor is, ha ez egy sokkal nagyobb portfólió kis százaléka.
  • Vállalati VC: Néhány vállalati VC nagyon aktív: Intel és GV. Hiányoznak az adatok, például a Samsung, a Bosch, a Cisco, a Xiaomi és néhány más.
  • Külföldi kockázatitőke-befektetések: maroknyi külföldi vagy határokon átnyúló befektető fektet be hardverbe. Közülük a francia születésű Kima, a tajvani születésű kerubic, a kínai nehéz GGV, a kínai születésű ZhenFund és még néhány. A külföldi ügyletekkel kapcsolatos adatok hiánya valószínűleg alulreprezentáltságot eredményez.
  • A szakaszok változnak: A legaktívabb befektetők általában a korai szakaszban vannak, az ellenőrzések néhány száz ezer dollárral kezdődnek.

Számokon túl: Célzás forrásgyűjtésre

Bár minden befektetési kör kihívást jelenthet, az elsők különösen nehézek, mivel az alapítók nem feltétlenül tudják, kivel beszéljenek. A fenti adatok jó kiindulási pontot jelentenek. Az alábbiakban bemutatjuk azokat a további ötleteket, amelyek a kezdő fordulóra induló induló vállalkozásokra összpontosítanak, és összegyűjtött tapasztalatokból származnak, amelyek több mint 200 előkészítő startupba fektetnek be.

Csak egyre van szüksége

Néhány kockázatitársaságok szeretnek vezetni, de a legtöbb csak 4-ből vagy 5-ből 1-et vezet. A gyorsulás utáni SOSV / HAX általában nem vezet körökbe. Ne feledje: egy vezető befektető, és jó lenne menni, mivel a legtöbb befektető együtt befektet!

Csak egy ólomra van szüksége. Segítsen nekik megtalálni téged azzal, hogy láthatóvá válnak.

Jól célozza meg

A kockázati hardver-ügyletek száma számít, és az sem számít: először ellenőriznie kell a befektetési stádiumot és az ágazatokat, amelyekre összpontosítanak. Ha szeretik a szervizrobotokat, akkor ne vegye fel velük a kapcsolatot egy fogyasztói eszközzel.

Ha soha nem fektettek be egy orvostechnikai eszközbe, akkor alacsony a esélye, hogy Ön lesz az első. Ha csak egy termék forgalomba hozatala után fektetnek be, ne vegye fel velük a kapcsolatot, hogy finanszírozást szerezzen az első gyártási szakaszához.

Látogasson el a weboldalra, nézze meg portfólióját, keresse meg az általuk adott interjúkat. Ha kapcsolatba lép a generátorokkal, lépjen kapcsolatba a hardverért felelős partnerrel. Annyira kellő gondossággal kell eljárnia a befektetők számára, mint a társalapítóval vagy a gyárral szemben. Ez egy cégépítés része.

Annyira kellő gondossággal kell eljárnia a befektetőkkel, mint a társalapítóval vagy a gyárral.

Csak meleg intros (ideális esetben)

A hideg megközelítéseknek esélye alacsony, így segítik a kockázatvállalókat az önválasztásban és megtalálásban azáltal, hogy láthatóvá teszik a médián, eseményeken és bevezetéseken keresztül.

Különösen a kockázatitőke-társaságok hallgatják portfólió alapítóikat (ha jól teljesítenek). A velük való találkozás lehetővé teszi, hogy finomítsa a hangmagasságát, és valószínűleg egy nagyon áhított „meleg bevezetőt” kapjon.

Keressen hívőket

Keressen befektetőket, akik hisznek a piacon. Általában azt tapasztaljuk, hogy egy befektető piaci meggyőzésének próbálkozása időpocsékolás. Vagy hisznek, vagy nagyon gyorsan látják, vagy nem történik meg. Nézze meg portfólióját, hogy megértse hitét: befektettek-e egy másik szolgáltató robotba? Nagy!

Ha ez megtörtént, a legfontosabb feladat az, hogy megmutasd, hogy van-e a megfelelő csapat és mikor van a megfelelő idő.

Cél, cél, cél, cél…

A legtöbb kockázatitőke-partner évente csak néhány üzletet zár le, partnerre vetítve. Ha nem szakemberek, akkor még alacsonyabb a esélyük arra, hogy hardverbe fektessenek be.

Nemrég találkoztunk egy partnerrel egy ismert vállalkozásnál, aki éppen az év első üzletének lezárására készül - novemberben vagyunk! - és nem volt hardver. A kockázatitőke-társaságoknak nehéz szaktudást felépíteni egy ágazatban, ha nem koncentrálnak és gyakran fektetnek be.

A vetőmag-fordulóban a korai szakaszban működő szakemberek, akik minden időt a hardverre fordítják, és általában jobb kérdésekkel, tanácsokkal és hálózatokkal rendelkeznek.

A korai szakaszban a szakemberek minden időt a hardverre fordítják, és általában jobb kérdésekkel, tanácsokkal és hálózatokkal fognak rendelkezni.

A valóság nem olyan, mint a HBO

Ne várja el, hogy egy 2 hetes völgyi utazás elegendő befektetők megtalálásához. Próbáld meg először megtalálni őket a székhelyén, főleg ha nem az USA-ból származik - a távoli helyek és a külföldi adószabályok sok VC vörös zászlója.

Ha a völgybe kell jönnie, hogy összegyűjtse a pénzt, hetek erőfeszítéseket és többszörös kirándulásokat várhat el. Miután szállítottak, a növekedés és az ügyfelek állami oldalról szól, ez más történet.

Próbáljon meg először olyan befektetőket találni, ahol székhelye van, főleg, ha nem az Egyesült Államokból származik.

Meleg vagy sem? Enterprise és A.I. az új fekete

Van gépi tanulása vagy A.I.? Nagyobb figyelmet fog kapni. Sok induló vállalkozás újra feltalálta magát, mint A.I. cégek - néha csak elbeszélésüket és domainnevüket „.ai” -re változtatják.

Hatóanyagot / A gépi tanulás ma már mindenütt elérhető, a robotikától a fogyasztói és egészségügyi technológiáig.

Portfóliónk is ebben az irányban fejlődött - a fogyasztók aránya most kevesebb, mint 50%, a többi pedig az egészségügy / vállalkozás / ipar számára.

A fő okok a következők:

(1) az „egy találatos csoda” félelme (vagy ami még rosszabb: nincs találat)

(2) A vállalkozások nem rendelkeznek árszámmal, mindaddig, amíg megoldása időt, pénzt vagy értéket teremt nekik. A fogyasztókat rendelkezésre álló jövedelme korlátozza, és néhány száz dollár feletti dolgot nehéz eladni.

Enterprise és A.I. az új fekete.

Reméljük, hogy ez a tanács segít Önnek emelni a következő fordulóját, ha szüksége van rá!

Tartsa lépést a közösségünkkel. Iratkozzon fel az SOSV hírlevélre, és kövessen minket a Facebookon, a LinkedIn-en és a Twitter-en!