12 legfontosabb kihívás, hogy megpróbáljunk egy társaságot eladni olyan értékeléssel, amelyet Ön „megérdemel”, és hogyan lehet legyőzni őket

Fotó: Sharosh Rajasekher az Unsplash-en

Nemrég eladtuk cégünket. Elég élmény volt. Ha érdekli, hogyan tudunk 5 éven belül növekedni és eladni egy egyedi szoftverfejlesztő céget, kérjük, olvassa el a cikket.

Sok hasonló társaság tulajdonosával beszéltem, akiknek kihívást jelentenek vagy találnak olyan ügyletet, amely igazán tetszett. Néhányan találtak stratégiai és / vagy pénzügyi vásárlókat, de úgy érzik, hogy sokkal többet érdemeltek az általuk az üzleti évek során az épület felépítéséért és az üzlet növekedéséért tett áldozatokért. Néhányan úgy döntöttek, hogy a folyamat túl kínos volt, és nem akarták tovább húzni.

Az okok meglepően hasonlóak, tekintettel a szervezetek sokféleségére. Miután magunk átéltem a folyamatot, plusz az elmúlt 10 évben számos partnervállalatunk és néhány ügyfelünk vállalkozása, és vállalkozási tanulmányaim során tudományos szempontból átláttam, azt gondoltam, hogy megosztom tapasztalataimat, kihívásaimat és azt, hogy úgy vélik, hogy le lehetne küzdeni, különösen a legtöbb iparág kis- és közepes méretű szegmenseiben.

Ezt úgy írtam, hogy Ön, az üzleti tulajdonos nézetet kapjon. Ez a tulajdonos lehet egy vagy több partner - mindez mindkét esetben érvényes.

1) A kilépés pontos okát nem elemzik megfelelően

Fontos a lélekkeresés, miért akar egy vállalkozó kilépni üzleti vállalkozásáról. Azért van, mert az üzlet kiszárad? Szeretne más álmokat és / vagy karriert folytatni? Kiégtek? Egészségügyi okok? Szeretne készpénzt keresni egy növekedési spurt során? Ennek sok oka lehet. Fontos feltenni a következő kérdéseket és kiírni a válaszokat.

Mi az első számú ok, amiért eladtam az üzletet? Az ok kényszerítő, vagy van-e kétség (ek)? Mit? Miért?

Valószínűleg az új tulajdonosokkal való verseny hiánya megakadályozza egy hasonló szervezet felépítését. Ha tovább kell dolgoznom az eladás után (bármilyen okból), akkor rendben vagyok-e egy másik tulajdonosnak dolgozni és / vagy másik vállalkozást indítani egy másik iparágon / más piacon?

Ha nem volt lehetőség a vállalat eladására, akkor milyen más lehetőségek lehetnek? Vezetői felvásárlás? Béreljen fel vezérigazgatót / COO-t a napi működéshez?

Személyes és / vagy környezeti ok, vagy üzleti ok? Ha ez nem üzleti ok, le lehet-e más módon legyőzni a személyes kihívásokat? A környezeti kihívások befolyásolják az eladást?

A mélyebb elemzés szinte mindig felhozza a mögöttes problémákat, rejtett kihívásokat és még új lehetőségeket is, amelyeket soha nem fedeztek fel.

2) A helyes kilépési tervezést félreértik, vagy elmulasztják

A megfelelő kilépési tervezés magában foglalja a vállalkozás megrendezését, a különféle típusú ügyletek megértését, amelyek a leendő vásárlókkal felépíthetők, a vásárlók típusának megértése, majd a folyamat megkezdése, hogy az üzleti vállalkozás könnyen eladható a kívánt értékkel.

Kevin Nye egy informatív cikket írt a kilépés tervezéséről, amelyet nagyon javasolnék, hogy olvassa el ennek a pontnak a megértése érdekében.

3) A márkanév nincs meghatározva vagy nem egyértelmű

Ha képes eladni egy stratégiai vásárlónak, akkor a kapott érték sokkal több, mint egy pénzügyi vevő, aki csak az Ön pénzügyi adataira reagál és egy bizonyos szorzót fizet az ipar, a kockázatok, a lehetőségek és a jövőbeli profit lehetőségek alapján. A stratégiai vevő a goodwill értéket a pénzügyi érték tetejére helyezi, amely a vállalat értékelését elérheti ahhoz, amit keres, vagy még magasabbra. Ha vállalkozása egyértelmű márkával rendelkezik, képes egyértelműen megfogalmazni ezt a márkát, és van márkaíró evangelistája, amely megerősíti a márkáját, hogy nagyszerű vagy.

A legjobb módja annak, hogy odajusson, egy tiszta márka létrehozása a vállalkozás számára. Nem olyan színekről, témákról, kulturális tárgyakról beszélek, amelyek túlterjednek a szervezet falain. Az Ön vállalkozásának azonosságáról beszélek, mivel az a stratégiai vevőhöz kapcsolódik.

Számos módszer van a cég márkanevére, különös tekintettel az eladásra. De a legtöbb kis bizz, különösen a szolgáltatási ágazatban, külön márkatudatosságot szenved. Mint ilyen, minden értékesítés szigorúan pénzügyi jellegűvé válik, ami nagymértékben minimalizálhatja az ilyen vállalkozások értékét.

Itt egy gyorsabb módszer a márka felépítésére a színpad közben.

A gazdagság a résekben van
  • Vizsgálja át ügyfeleit (beleértve az előzőket is), partnereit, egyesületeit, hálózatát és a kulcsfontosságú alkalmazottakat, és próbáljon megtalálni egy közös iparágat, valamint egy szegmenst ebben az iparágban. Például az ügyvédi irodák a biztosítási szegmensben. Javasolja, hogy tartózkodjon a földrajzi korlátozásoktól, mivel ez megakadályozhatja azokat a vásárlókat, akik nem abban a régióban vannak, vagy bizonyos földrajzi területeken túllépni szeretnének.
  • Következő márkaneve a webhely, marketing, üzenetküldés, e-mail aláírások - alapvetően bármi, amit meg lehet érinteni a keresés és az átvilágítás során azzal a réssel. Ijesztő lehet, ha ezt nem tette meg - "mi lenne, ha elzárnám a többi szegmenst, ipart?" Mindig megemlítheti, hogy erre a résre összpontosít, hanem a szolgáltatás általános jellegére is.
  • Ezután csatlakozzon több fórumhoz, hálózathoz, csoporthoz, társuláshoz a rést, és kezdjen el gondolatvezetővé válni, megosztva cikkeket, apróhirdetéseket, aprókat, mutatókat, vlogokat, blogokat, megjegyzéseket és hasonló anyagokat ismételten feladva az iparági gondolkodóktól.
  • Alapvetően Ön most egy utat hoz létre egy stratégiai vásárló számára, hogy bejöjjön és fejlessze a márkát, és / vagy kiegészítse üzleti tevékenységét a márkával.
Ha bármi is van, akkor a vállalkozás átnevezése nagy valószínűséggel segít egy erősebb vállalkozás felépítésében, és jobban összpontosít a nagyobb növekedésre.

4) A növekedési terveket nem lehet ellenőrizni

Van vállalkozása megfelelő növekedési tervvel? Ha nincs megfelelő dokumentum feltételezésekkel, előrejelzésekkel, marketingtervvel, az értékesítési csapat (ok) méretezésének terveivel, a működési fejlesztési tervezéssel, a szolgáltatáskínálat kiértékelésével, az eladó menedzsmentjével, a kockázattervezéssel és a versenyvizsgával, akkor valószínűleg a növekedési terv lehet, hogy nem elég jó.

A legtöbb vásárló, amely prémiumot kínál vállalkozása számára a pénzügyi érték fölött és túl, jelentős növekedést szeretne látni az elkövetkező néhány évben. A CIM (bizalmas információs memorandum) és az összefoglaló bemutatása során ez kulcsfontosságú elem lesz az üzleti stratégiai vásárlók átvilágítása során.

Nem nehéz átfogó növekedési tervet készíteni. Csak egy vagy két hétvégi visszavonulás, a vezetői csapattal közelebb hozhat hozzá, mint tudod.

Ha bármire, akkor a csapatodnak jó esélye van a kötelék kialakítására és a különbségek bevezetésére, ha vannak olyan ötletek, amelyekre Ön esetleg nem gondolkodik, különösen abban az időben, amikor a szervezet stábjának további terhei merülnek fel Önnek.

5) A versenyvizsgálat hiányos

A versenyképesség elemzése azzal kezdődik, hogy megértjük vállalkozásának USP-jét, az általa kiszolgált és a kiszolgálni kívánt rést. Ennek alapján meg kell tudnia az iparági számokat, tényeket, adatokat - internetes keresés és / vagy beszerzési jelentések révén.

Nagyszerű forrás az, hogy hűséges vásárlóitól csak azt kérdezi, hogy valamelyik másik eladó felkérte-e őket üzleti vállalkozásodra. Csak megemlítheti, hogy megpróbálja megérteni piacait és iparágait. Ha ipari jelentéseket szeretne vásárolni, számos forrásból vásárolhat ilyen jelentéseket. Örülök, ha ilyen forrásokat adok neked, ha szüksége van rájuk. Egy egyszerű Google-keresés biztosít ilyen forrásokat. Az adatok alapján jó kiindulópontot kell biztosítani az alapos versenyvizsgálat elvégzéséhez.

  • Ki a versenytársak, és ennél is fontosabb, hogy miért vannak versenyek?
  • Mi a lehetősége, hogy elvonhatja a kulcsfontosságú ügyfeleket az Ön vállalkozásától? Miért? Hogyan tudja megvédeni vállalkozását attól?
  • Mi az esély, hogy beavatkoznak az Ön növekedési terveibe? Ismét - miért? Milyen lépések vannak az ilyen kockázatok enyhítésére?
  • Hoz-e létre akadályokat az új belépők számára a belépés előtt, különösen a nagyobb szervezetek számára, amelyek behatolhatnak az Ön tereibe? Lehet partneri viszonyon vagy szoros kapcsolaton keresztül egy ipari szövetséggel, vagy még inkább védjegyek, szabadalmak stb. Útján.
  • Hozhat-e a versenyt jobb szállítói kapcsolatokat, amelyek rendelkeznek, és optimálisabb módon kínálhatja szolgáltatásait?
  • Ha semmi, akkor van mód arra, hogy a versenyt üzleti partnerré tegye? Keresse meg azzal, hogy kijelentheti, hogy játszhat a terepen és kiegészítő szolgáltatásokat is kínálhat?
Ha van valami, egy jó versenyképes elemzés segít többet megismerni vállalkozásáról, iparágáról, lehetővé teszi növekedését, különösen zsúfolt helyiségben, és megvédi ügyfeleit, partnereit és szállítói kapcsolatait, akik az évek során oly gondosan növekedtek.

6) A működési függőségeket nem oldják meg

Nincs üzleti művelet tökéletes. Valamennyi vásárló a csontvázak elvárását várja az üzleti szekrényekben a vásárlás után.

Ennek ellenére fontos a lehető legtöbb hiányosság kiküszöbölése a műveleteiben. A hiányosságok felismerésének és a gyors megtervezésének legjobb módja a kockázati nyilvántartás létrehozása.

Ez nagyon egyszerű - sorolja fel a műveleteiben szereplő összes funkciót, alapvetően mindent, amit naponta / hetente / havonta meg kell tenni annak érdekében, hogy profitot hozhasson az üzleti vállalkozás számára.

Az egyes feladatok elvégzéséhez sorolja fel az erősségek és gyengeségek területeit, amelyeket Ön és vezetői csapata érzékel. Mindegyik erősségi listán tüntesse fel azokat a kockázatokat, amelyek ezt az erősséget gyengeséggé tehetik. Mindegyik gyengeségi listánál azok a kockázatok szerepelnek, amelyek ronthatják a profitot, ha a gyengeséget nem rögzítik.

Az egyes kockázatok mellett fel kell tüntetni annak valószínűségét, hogy a kockázat megtörténik, valamint annak hatása, amelyet akkor gyakorol, ha 1 és 3–1 skálán történik, amely a legkevesebb, 3 a legnagyobb a következő 2 évben (2 évet meghaladó). nehéz megtervezni).

Ha a kockázatot megsokszorozva a valószínűséget megkapja, akkor egy kockázati számot kap. Ezután értékelje a költségek és az idő durva becslését, hogy mindegyiket a lehető legjobban rögzítse. Ha a kockázati számot megszorozzuk a költséggel, és összegezzük, akkor jó jelzést kap a működési expozíciójáról. A lista rendezése révén képet kap a nagy kockázati tételekről. Ezután dönthet úgy, hogy kiküszöböli néhányat vagy mindegyiket, különösen a gyors győzelem / legnagyobb ütést, vagy elfogadhatja azokat úgy, ahogy van, de van jó válasz, vagy megnézheti, át tudja-e vinni őket - kiszervezni, kiküszöbölni, újratárgyalni.

Az elsődleges ok, amiért ez annyira fontos, az, hogy olyan ötletet kap, ahol nagy a függőség egy adott erőforrástól (alkalmazott, eladó, ügyfél, rendszer, folyamat, szabályozás, jogi, környezetvédelmi, sőt politikai). Ez az átvilágítás során fájdalmas ponttá válik, ha azt még a szűrés során nem azonosították. A legjobb, ha készít egy biztonsági mentési / készenléti tervet, felszámolja a függőséget (a legjobb cselekvési út) vagy legalább jó választ kap.

Ilyen jó válasz lehet, hogy ha vállalkozása rendelkezik valamilyen kulcsfontosságú erőforrással, például kulcsfontosságú alkalmazottakkal, szállítói kapcsolatokkal, partnerségekkel vagy ipari szövetségekkel, akkor az előnyeihez felhasználhatja az üzlet strukturálása során. Ezeket nehéz lehet a verseny vagy az új belépők által utánozni. Látnia kell, hogyan biztosíthat bizalmat a potenciális vevő számára abban, hogy az ilyen kapcsolatok és függőségek rendkívül erősek és továbbra is erősek maradnak, ha az üzleti vállalkozás átadja.

7) A pénzügyi adatok nem felelnek meg a hitelezők szabványának

Ez felbukkan a legtöbb eladónál.

Először is, ha nem vagy túl magabiztos az üzleti matematikában, akkor kulcsfontosságú, hogy naprakészen tartsa magát ezzel. Csak keressen az Udemy, a Coursera vagy a LinkedIn webhelyen, és sok ilyen kurzust talál. Nem elegendő, ha pénzügyi igazgatója vagy pénzügyi személye ezt a szerepet játszik - mert végső soron Ön a felelős az eladás minden szempontjából, valamint a kedvezményezett.

Ha van valami, akkor határozottan ismerje meg az alapszámokat, például a bevétel növekedését, az eladó diszkrecionális bevételeit (valószínűleg közvetlenül a denevérhez vevő általi értékeléshez fogják használni), a havi követeléseket, a bevétel eloszlását az ügyfelek / szegmensek / termékcsoportok között, összesen adósság stb.

Ezután fontos, hogy csillagkönyvek legyenek. Ha rendelkezel eszközzel, nagy előnye, hogy az elmúlt 3 év pénzügyi beszámolóját CPA-val kapja meg (az ellenőrzés a legjobb, de költséges is lehet), és sok időt takarít meg az átvilágítás során. A legtöbb kisvállalkozás-vásárló finanszírozást keres hitelezőn keresztül, amely pénzügyi átvilágítást is végez, és valószínűleg az SBA által garantált kölcsönöket keresi. Ezeknél szigorúbb iránymutatások lesznek az Ön pénzügyi helyzetének értékeléséhez.

Ha biztos benne a könyveiben - azon túl, hogy elkészíti az elkészített pénzügyi információkat, amelyek tartalmazzák a szerződéseket, beszerzési megrendeléseket, értékesítési megrendeléseket, számlákat, fizetési nyilvántartásokat, szállítói számlákat, kifizetéseket, az üzletből felhívásokat, kölcsönöket, adósságrészleteket, befektetési részleteket és ütemezéseket, amelyek képesek ellenőrizni kell, akkor jó állapotban vagy. Egyébként erősen ajánlott CPA-ellenőrzés elvégzése, és ha nem megfizethető, akkor legalább egy áttekintés és nyilatkozat. Ez jól elköltött pénz!

8) Az adóbevallások „nagyon” más történetet mondnak

Minden vállalkozás adóügyi tervezést végez és kell tennie minden évben. Ez fontos annak biztosítása érdekében, hogy a pénzügyek tisztaak legyenek, nincsenek zálogjogok, az üzleti cím egyértelmű, és ami még fontosabb, hogy mindent „az asztal fölött” végeznek. Nyilvánvaló, hogy ez csak a jó üzleti gyakorlat. Az eladási folyamat során a stratégiai vevő, aki prémiumot fizet az Ön vállalkozása számára, valószínűleg sokkal inkább a fedelek alatt néz ki, mint egy pénzügyi vevő. Az üzleti vállalkozás lefolytatásakor általában az a tendencia, hogy a pénzügyi kimutatásokat minél jobban bemutatják - az emberek nagyon kreatívak lehetnek. A probléma akkor válik, amikor az adóbevallások nagyon más történetet mesélnek el.

A valóság az, hogy az adószakmák kiskapuk körül mozognak az adó csökkentése érdekében. Másrészt hajlamos lesz sokkal jobb módon bemutatni a számokat, mint amilyen valójában az eladás során. Fontos dolog itt annak biztosítása, hogy az adóbevallásokban és a bemutatott pénzügyi kimutatásokban különféle tételek között helyes magyarázat legyen. Ha kiegészítő kiegészítői vannak az EBITDA normalizálásához, akkor ellenőriznie kell és golyóálló. Ha olyan értékcsökkenés van, amely problémásnak tűnhet, akkor megfelelő indokolást kell adnia mögöttük. Ha olyan levonásokkal jár, amelyek nem tartoznak a normákhoz, indokolt magyarázatokra van szükség.

A vevő az Ön vállalkozását teljes egészében örökölni fogja, beleértve az adót. Ezért fontos, hogy képes legyen a vevőt kényelmessé tenni abban, hogy folytathassa a hasonló struktúrákat.

9) A vállalkozás jogi szerkezete összetett

Ugyanez vonatkozik a vállalkozás jogi struktúrájára. Nagyon sok vállalat alakul ki LLC-ként, C-ként vagy S-ként. Egyesek kisebbségi vagy és / vagy női tulajdonban vannak. Egyes struktúrák segítették a szervezetet az adózás terén, néhány struktúra segített bizonyos típusú szerződések, támogatások, juttatások megszerzésében. Néhány társaság partneri kapcsolatokkal rendelkezik országonként, mások passzív tulajdonjoggal, kisebbségi érdekeltséggel rendelkeznek - a lehetőségek végtelenek. A szervezet státuszának felállításakor jó elemezni az egyes bonyolultságokat. Megéri már? Lehet egyszerűsíteni? Ha eltávolítja a függőséget vagy a bonyolultságot, az Ön vállalkozása annyira szenved, hogy hajlandó megbuktatni egy olyan vásárlócsoportot, amely nagyobb díjat fizethet minden kemény munkája és álmatlan éjszakaért?

Üzleti engedélyét, szervezeti alapszabályát, bejelentését az államnak, igazgatói kompenzációt, esetleges nem ügyvezető igazgatókat - minden ilyen partnerséget, dokumentumot és tulajdonjogot megvizsgálunk. Olyan, mint egy ház keresése, amelyet eladni szeretne. Minél bonyolultabb a cím, minél több időt vesz igénybe, annál drágább a keresési folyamat, annál kevesebb a vevők száma.

10) Az értékesítés rohama és a „tisztességes” ajánlatok

Bármely vállalkozás a vállalkozó tulajdonosa. Ha nem, akkor valószínűleg nem túl sikeres üzlet. Nem könnyű elengedni. Tehát amikor az eladási döntés megtörténik, vagy megkérdőjelezhető, van egy oka annak, hogy miért és ezen ok nagyobb értéket képvisel, mint az a szív és lélek, amelyet a szervezet alapjaiba öntöttek. Mint ilyen, elég nagy a rohanás eladni, és valami nagyobbra vagy másra lépni.

A valóság az, hogy a legtöbb kisvállalkozás átlagosan 9 hónapot vesz igénybe, hogy eladásra kerüljenek. Ez egy átlag - ellenőrizhet különféle jelentéseket, statisztikákat, amelyek részleteket adnak iparág, szervezet típusa, vásárló típusa és sok más függ a környezeti feltételektől, mint például a gazdaság, a politikai stb. Ezért nagyon fontos a fegyelem betartása során. értékesítési folyamat.

Tegye fel magadnak ezeket a kérdéseket:

  • Mi az a halálos szám, amely alatt még 1 dollárt sem fogok kiszedni (ne feledje, hogy a kapott nettó összeg sokkal kisebb, mint az ajánlat tőkenyereség-adók, brókeri és ügyvédi díjak, valamint kötelezettségek kifizetése után).
  • Ha csak ezt az összeget kapom, tovább tudok lépni az eladás után? Ha nem, folytathatom-e a munkát ezzel a vevővel?
  • Ha megnézzük a teljes összeget, amelyet az elmúlt évtizedben vállalkozásaimmal kerestem, és hozzáadom a drop dead számot, akkor ez igazolja-e az összes kemény munkám és álmatlan éjszakáimat?

Természetesen vannak olyan helyzetek, amikor előre nem látható körülmények miatt el kell adnia az üzletet. Még akkor is fel kell tennie magának ezeket a kérdéseket, és lehet, hogy alacsonyabb a halott száma, de fontos, hogy megy keresztül ezen a feladaton. Ha nem biztos benne, beszélj bizalommal valakivel bizalommal, vagy kérj tanácsot.

(11) Az átvilágítási feltételeket a LOI nem határozza meg egyértelműen

Annyira izgalmas az ajánlat és a szándéknyilatkozat megszerzése, hogy a legtöbb üzlettulajdonos csak elolvassa a kifogásolható tételek LOI-ját, az eladás utáni számokat és a javasolt struktúrákat.

Ugyanilyen fontos, ha nem is fontos, megérteni, hogy néz ki az átvilágítási folyamat. Lesz egy dátum, amely után a LOI érvényét veszti. Vannak azonban sok olyan helyzet, amikor a jó eladás esélye olyan magas, hogy az eladó meghaladja az ilyen dátumokat - "elértünk ilyen messzire, miért nem néhány további hetet / hónapot?"

Azt tanácsolom, hogy mielőtt aláírná a LOI-t, kérdezze meg vásárlóját, hogy pontosan mit fognak tenni az átvilágítás során, ki fogja elvégezni az átvilágítást, mennyi ideig, mit igényel az Ön végétől, és hogyan kezelik a lehetséges hatásokat (pl. a kulcsfontosságú alkalmazottak megtudják, a kulcsfontosságú ügyfelek megkapják az eladást). Ezután teljes projekttervvel kell rendelkeznie az LOI-ban leírt átvilágítási tervről. Ha a terv nem készül, mert a vevő még nem ismeri az üzleti vállalkozást, akkor működjön együtt a vevővel, hogy többet tudjon.

Egyes LOI-k megakadályozzák Önt / brókerjét abban, hogy az üzletet tovább forgalmazza, amíg a LOI le nem jár. Ez az exkluzivitás szintén jelentős árat jelent. Az ilyen vásárlók jobb, ha rendkívül jövedelmezőek az Ön számára.

Fontos az is, hogy ne kellemetlen tárgyalni valami vevővel, különösen az igazán kedvelt ügyféllel. Fontos folyamatosan emlékeztetni magát arra, hogy sok vásárló van odakinn, és ha nincs rendkívüli igénye, akkor a jelenlegi üzleti vállalkozás továbbra is az Ön, családja, valamint az összes alkalmazott, eladó és még az ügyfelek számára is gondot nyújt.

Végül az összes átvilágítási folyamat váratlan tételeket fog tartalmazni. Ezek közül sokon átéltem, és egyszer sem volt világos. Csak azok voltak jobbok, ahol a vevőnek és az eladónak egyaránt nagyobb lendület volt az üzlet megvalósításához. Hogyan garantálható egy ilyen mérkőzés? Ezért említettem, hogy a LOI aláírása előtt fontos, hogy amennyire csak lehetséges, működjön együtt egy potenciális vevővel.

12) A végleges papírmunkát nem részletezzük részletesen

Megtörtént az átvilágítás. Mindenki izgatottan érkezett a célba. A végleges megállapodást elkészítik, és minden aláírás szükséges. Ebben az időben sok mindent dobhatunk a keverékbe, különösen, ha a vevő nagyon tapasztalt ezzel, és az eladó nem, ami gyakran fordul elő.

Először is szerezzen magának rendkívül jó ügyvédet. Kérdezzen a fórumokon, beszéljen brókerjével. Kérdezd meg az ügyvédet az átvilágításuk során - hány hasonló üzletet adtak el, milyen kihívásokkal szembesültek, hány ügylet történt és miért. Nem tudom hangsúlyozni, mennyire fontos ez lesz. A végső papírmunka minden más dokumentumhoz képest hatalmas lesz, és sok jogi nyelv lesz, amely tartós következményekkel járhat az Ön számára történő eladáson túl is. Néhány elem, amelyet újra és újra át kell mennie.

  • Az értékesítés tényleges feltételei - összegek, típusok, struktúrák, ki fizeti, mit, mikor, hogyan és miért
  • Versenymentességi záradékok - hogyan befolyásolja ez a következő lépéseket?
  • Titoktartási megállapodások
  • Az értékesítés utáni szerződéses megállapodások az Ön és / vagy a kulcsfontosságú alkalmazottak, szállítók, partnerek számára
  • Bármely ügyfél befolyásolja
  • Bármely jogi, rendeleti és megfelelési kérdés, amely az értékesítés után felmerülhet a záró dokumentumokban meghatározott feltételek alapján

Ez annyira döntő fontosságú, különösen egy hosszú és fárasztó folyamat után, hogy az utolsó aláírások sorozatának rohanása óriási. De a következmények tartósak.

Következtetés

Az üzleti vállalkozás eladása valójában nem olyan nehéz, főleg, ha a makrokörnyezetek az Ön javára vannak. Mindig van valaki, aki meg akarja vásárolni vállalkozását valamilyen áron. Fontos megjegyezni, hogy az az érték, amelyet valaki fizet, és amit kap, nem ugyanaz. Értéket kap a kemény munka éve alapján, a vevő pedig az elvárt kemény munka évén alapuló értéket fog fizetni. Minél közelebb tudja összehozni ezeket, annál sikeresebb lesz az ügylet.

Találj fel kérdéseket, gondolatokat és megjegyzéseket. Szeretném hallani a történetedet.