Hogyan találhatom meg ügyfeleket szabadúszóként szabadúszó webhelyek felkeresése nélkül?


Válasz 1:

Szabadúszóként kezdtem. Sok év elteltével a különböző társaságok csapatainak nélkülözhetetlen részét találtam magamnak. Most lényegében csak 3 "ügyfelem" van, és folyamatosan több mint elegendő munkát adnak nekem havonta. Évek óta nem kellett több munkát leszakítanom. Alapvetően csak szerződéses alkalmazottként dolgozom e 3 vállalatnál, de olyan régóta dolgozom nekik, hogy a legidősebb fejlesztő vagyok. Még mindig munkaidőben dolgozom, beállítom a saját díjaimat, és otthon dolgozom. Ez a legjobbak a teljes munkaidős foglalkoztatás és a szabadúszó munka mindkét világából (levonva az ellátások hiányát, de a fizetés és a rugalmasság pótolja). Sokkal többet keresek, mintha egy hagyományos teljes munkaidős alkalmazotti irodai munkát tennék, és mindenképpen iránozom, hogy bemenek egy irodába.

Bármi legyen is a helyzet, akkor kicsit el kell kezdenie. először nem kap magas fizetésű ügyfeleket. Szüksége van olyan készségekre és tapasztalatokra, amelyek hozzáadott értéket képviselnek - és ennek bizonyítéka. Ha szabadon íróként kezdtem a semmiből, csomó dolgot csinálnék:

Keressen olyan helyeket, ahol írhatok / hozzájárulhatok (valószínűleg fizetés nélkül) ebben a pillanatban. Vendég-hozzászólások vállalati blogokhoz, vonalkódok a kis kiadványokban, bármilyen eset is legyen (attól függően, hogy milyen munkát végez végül).

Keresse alacsony fizetésű, belépő szintű szabadúszó koncerteket. Valószínűleg fizetett szart fogsz kapni, de be kell bizonyítania, hogy meg tudja csinálni azt, amit mond.

Írjon saját blogokat, könyveket, bármit is, és tegye őket a webhelyemre. Ismét annak bizonyítása, hogy meg tudom csinálni azt, amit mondok. Még ha nem kaptam is fizetést érte, az a lényeg, hogy nagyszerű tartalmat tudok írni, és mások is el tudják olvasni.

Készítsen egy tervet - A teljes munkaidős szabadúszóra való áttéréshez nagy dolog az, hogy elkészíti azt a tervet, amellyel 0 és X között havonta megszerezheti a túlélést. Számomra 3-4 megtartó ügyfél biztosítása a folyamatban lévő munkával. Ezután töltse ki a többit projektmunkával. De a kulcs az volt, hogy megszerezzék ezeket a visszatartó ügyfeleket. Ilyen módon, még ha 0 másik munkát találtam is a hónap során, továbbra is bekapcsolhattam a lámpákat.


Válasz 2:

Ez egy nagy kérdés. Véleményem szerint minden szabadúszónak meg kell próbálnia a lehető leggyorsabban kiszabadulni a Upwork-tól, például a piactérről, és ki kell építenie saját ügyfélbázisát. A piactérek általában az árak alakulását eredményezik, ami a szerver commoditizálását eredményezi. Kollégám írt egy

Itt található a szabadúszó munka commoditizálásáról szóló cikk

, ha mélyebben szeretne erről beszélni.

Így javasolom a saját ügyfélkörének felépítését, amely 2 kategóriára bontható: az ügyfelek azonnali megszerzése és a hosszú távú csatornák felépítése.

ÜGYFELEK KAPCSOLATA Ma

Ajánlók

Ne féljen kérni korábbi ügyfeleitől áttételt. Tudom, hogy ez kínosnak tűnhet, de az áttétel kulcsfontosságú része a szolgáltató vállalkozásoknak. Ha ez segít, itt található egy e-mail sablon, amelyet használhat, amikor felveszi a kapcsolatot régi ügyfeleivel:

Hé ,

Nagyon élveztem veled dolgozni , és fel akartam venni, hogy bárkit ismerjen, akinek hasonló szolgáltatásokra van szüksége. Örülnék, ha bárkinek utalna kedvezményt, mivel biztos vagyok benne, hogy nagyszerű lenne együtt dolgozni :)

Van bárki, aki eszébe jut?

Kösz,

Használja ki hálózatát

Véleményem szerint ez a legjobb módszer az induláshoz - a hálózaton belüli vezetés azt jelenti, hogy bízik a denevérben, még akkor is, ha egy barát-barát-barát, akivel még soha nem találkoztál . Elismerem, hogy ez szintén kínos lehet. De ennek nem kell lennie! A kellemetlenség elkerülésének kulcsa a beszélgetések kérése, ahelyett, hogy a barátait kéri, hogy adják el neked. Itt van egy másik e-mail sablon, amelyet szívesen használ, ha segít:

Szia ,

Én csinálok szakszerűen szabadúszóként fel kívánta venni a kapcsolatot, hogy megismerje valakit, aki keres , vagy akár azt fontolgatja, hogy beszélhetnék. Szeretnék megtudni, hogy mit keresnek egy ember , és nézd meg, hogy tudok-e segíteni. Van bárki, aki eszébe jut?

Értékelem!

Craigslist (ha csak most kezdődik)

A Craigslistnak egy csomó szemétvezetője van, amely a költségek töredékénél igényel szolgáltatásokat, de ott is eltemethetők drágakövek. Noha nem ajánlom hosszú távú üzleti forrásként, ez egy remek lehetőség a korai potenciális ügyfelek megtalálására, valamint a portfólió és az ügyfélkör felépítésére.

HOSSZÚ TÁVÚ CSATORNÁK

Millió módon lehet hosszú távú csatornákat építeni, tehát csak néhányat említek, amelyekről tudom, hogy működnek ezen a téren.

Ajánlók

Az áttétel nagyszerű, mint hosszú távú üzleti forrás. Specifikus taktika annak érdekében, hogy az áttétel a folyamatban lévő marketing erőfeszítéseinek része legyen:

  • Minden projekt végén szerepeltessen áttétel kérést.
  • Küldje el régi ügyfelei születésnapi / ünnepi kártyáit / jegyzeteit vagy más saját készített tartalmat. Ez tartja szem előtt tartását, és az e-mail láblécbe beillesztheti az áttétel iránti kérelmet is.

Partnerség más szolgáltatókkal

Keressen olyan embereket, akik szomszédos szolgáltatásokban dolgoznak, és vállalja, hogy hivatkoznak egymásra. Például, ha szabadúszó tervező, keressen egy szabadúszó fejlesztőt, copywritert stb., Akik elküldhetik Önnek a tervezési munkát.

Írjon cikkeket olyan válaszokkal, amelyek megválaszolják a piac kérdéseit

Nem fogok túl sok időt rá költeni, mivel a tartalommarketing nyúl-lyuk, de jó minőségű, rést tartalmazó tartalom írása az Ön piacának valóban ösztönözheti az üzletet. Például, ha a Négyzet alakú tervező vagy, írhat egy cikket a

Készítsd el saját Négyzetét, és foglalkoztass fel egy profi alkalmazottat

.


Válasz 3:

Hé Ramon, jó kérdés. Úgy tűnik, hogy sok szabadúszó úgy véli, hogy a szabadúszó webhelyek a szabadúszó „vége és minden”. Ez pontatlan.

Van Upwork ügyfeleim, de az ügyfelekkel is foglalkozom. Szabadúszó transzkriptor vagyok, és nagyon sok leendő ügyfél van odakinn, akiknek szükségük van szolgáltatásaimra. Nem mindig tudják, milyen előnyökkel jár a videóik, podcastjaik vagy prédikációik átírása. Azonosítom a leendő ügyfelemet, megkapom e-mailüket a saját webhelyüktől (általában a KAPCSOLAT oldalon), bár általában az úgynevezett eszközt használom

Keresse meg az e-mail címeket másodpercek alatt • Hunter (Email Hunter)

erre is.

Lövök nekik egy e-mailt, amelyben bemutatom magam, mit csinálok és hogyan segíthetek. Eddig rájöttem, hogy ez egy nagyszerű módja annak, hogy az ügyfeleket elkülönítsük a szabadúszó oldalakon.

Legyen lelkiismeretesnek kell lennie a címsor vonatkozásában, rövid és édesnek kell lennie (egyenesen a ponthoz), és mintákat kell tartalmaznia munkáiról.

Íme néhány nagyszerű forrás, amely segít az első pályán!

A hideg pálya, amely engem hozott 5 025 dollárért (vagy hogyan lehet ellenállhatatlan hideg pályát készíteni)

5 lépés a leendő ügyfelek számára, mint szabadúszó


Válasz 4:

Mindannyian azt találtuk, hogy még több ügyfelet keresünk, és nem tudjuk, hogyan szerezzük meg őket. Ennek eredményeként gyakran a szabadúszók céltalanul vándorolnak az interneten, szolgáltatásaikat céltalanul és céltalanul állítják el.

nem

csináld. Kövesse ezeket a tippeket:

  • Az ügyfél korábbi nyomon követése. Lehet, hogy megpróbálja megkeresni egy olyan ügyféllel, akivel már dolgozott együtt a múltban, és azt szeretné megtudni, hogy van-e olyan új projekt, amely megfelel Önnek a folyamatban. Sose tudhatod!
  • Használja ki a társadalmi erőt. Találja meg a Twitter hashtagokat és a Facebook közösségeket, amelyek közvetlenül szolgálják a keresett szabadúszó munkát.
  • Érintse meg családját és barátait. Soha nem tudhatja, ki rendelkezik a megfelelő kapcsolatokkal vagy munkával. Maradj rajta!
  • Iratkozzon fel hírlevelekre, mint például a Csatlakozzon a koncertekhez: A legérdekesebb szabadúszó koncertek - ÉS CO, amelyek valójában arra készteti Önt, hogy megszerezze ezeket a munkákat, és jelentkezzen!

Válasz 5:

Fogadok, hogy megtalálhatod őket a közösségi médiában. Hadd mondjak el egy esettanulmányt, amely leírja, hogy az egyik ügyfelünk miként

Brand24

a közösségi média megfigyelésével ügyfeleket keresett digitális ügynökségéhez. Bár nem volt szabadúszó, azt hiszem, az általa alkalmazott módszer univerzális, és sok iparágban alkalmazható.

Mint háttértörténet, hadd mutassam be Önnek, hogy mi a szociális médiafigyelés valójában.

Lényegében arról szól, hogy kövesse azokat a kulcsszavakat, amelyeket az emberek az interneten keresztül használnak a közösségi média bejegyzésében. Ez azt jelenti, hogy amikor valaki beszél, mondjuk, keres egy szabadúszó munkát nekik, és pontosan ezeket a szavakat használja a Facebook / Twitter / Instagram bejegyzésében, a megfigyelő eszközök felveszik ezeket a megemlítéseket, és egy sor elemzés.

Kérdezheti, mi az Ön számára?

Nos, mivel nyomon követheti a kívánt kulcsszavakat, ez azt jelenti, hogy ezeket az eszközöket is felhasználhatja potenciális ügyfelek keresésére. Ennek oka az, hogy az emberek online beszélnek vállalkozással kapcsolatos problémáikról, miközben más témákról beszélnek.

Mi hívjuk az ilyen említésekre való válaszolást és az emberek problémáinak megoldását

társadalmi értékesítés

ezek a napok. Arról szól, hogy megtalálja és bevonja az embereket, akiket potenciálisan érdekel a termék / szolgáltatás.

Térjünk vissza az ügyfelünkhöz, aki a közösségi média megfigyelését felhasználta az ügyfelekkel kötött megállapodás lezárására.

A Pixel PR, amint azt az ügynökség nevezik, egy lengyelországi digitális ügynökség, amely felelős a márkaépítésért, a webdizájnért és a grafikai tervezésért.

Termékeink 49 dolláros tervét felhasználták a 2,5 ezer dolláros értékű üzlet lezárására.

Hogy csinálták?

A Pixel PR 5 projektet készített, amelyek összesen 27 kulcsszót figyelnek:

  • Keresni
  • Tudna valaki ajánlani?
  • Tudna valaki ajánlani?
  • Tud valaki ajánlani?
  • Tudna valaki ajánlani?

Néhány mondat a

keresni

A projekt tartalmazza:

  • Digitális ügynökséget keres
  • Márkaügynökséget keres

Itt található a projekthez kapcsolódó megemlítések mennyiségének grafikus ábrázolása.

Ezután néhány mondat a

ajánlani tud bárki / bárki / valaki / valaki

A projekt tartalmazza:

  • Tudna valaki ajánlani egy webes tervezőt
  • Tudna valaki ajánlani egy webes fejlesztőt
  • Bárki ajánlhatja a webdesignert
  • Bárki ajánlhat webfejlesztőt
  • Tudna valaki ajánlani egy webes tervezőt
  • Tudna valaki ajánlani egy webes fejlesztőt

Itt van egy előnézeti kép a megemlítések mennyiségéről.

A Pixel PR esetében az ügyfelek nagy része a Facebook-ból származik, és itt találták meg 2,5 ezer dolláros üzletet.

A Monika megfelelő és időszerű reakciója lehetővé tette neki, hogy ügyfelet szerezzen. Először is képes volt követni egy ilyen említést, másodszor pedig úgy válaszolt, hogy megadta a linket az ügynökség webhelyére, ahol az ügyfél portfóliót és ajánlásokat találhat.

Ez a személy néhány nappal később felhívott, és alapvetően a helyszínen gondolkodott. És így kaptam egy új ügyfelet!

Noha a fenti példa nagyon konkrét, és bemutatja a digitális ügynökségek ügyfeleinek felkutatásának módját,

közösségi médiafigyelés

felhasználható potenciális ügyfelek keresésére szinte minden iparágban. Lehet, hogy kivehet egy levelet a Pixel PR könyvéből, és kipróbálhatja ezt a módszert is :)


Válasz 6:

Íme néhány tipp az ügyfelek vonzásához és a sikeres szabadúszóvá váláshoz;

Növelje személyes márkáját:

Vizsgálja meg önéletrajzát, győződjön meg arról, hogy csodálatosnak tűnik, hogy felhívja a figyelmet mindenkinek, akinek elküldi. Ha nincs LinkedIn-profilja, hozzon létre egyet, ha igen, ellenőrizze, hogy teljes-e, és feltétlenül adjon meg minél több információt. A portfólióját bemutató weboldal nagyon hasznos, azt mutatja, hogy technológiailag hozzáértő, és lehetővé teszi, hogy megmutassa kreatív oldalát. Tegyen meg mindent, hogy bemutassa, ki vagy, mit csináltál és mindent, amire képes vagy.

Nyissa meg a meglévő hálózatát:

Az ügyfelek megtalálásának legjobb módja az, ha kapcsolatba lépnek a meglévő hálózattal. Terjessze el a szót barátainak és családtagjainak, mondja el nekik az Ön által kínált szolgáltatásokat, és kérje meg őket, hogy tartsa szem előtt, amikor találkoznak azokkal az emberekkel, akiknek kedvezhetnek ezek a szolgáltatások. Vegye fel a kapcsolatot a korábbi munkaadókkal, és tudassa velük a szabadúszó munkáját, soha nem ismeri az előnyeit.

Szabadúszó webhelyek:

Tudom, hogy nem akarja szabadúszó webhelyeket keresni ügyfelekkel és bízni bennem, önként szabadúszóként teljesen megértem, miért. A legtöbb szabadúszó webhely pénzt számít fel szolgáltatásaik igénybevételéhez és olyan munkákhoz, amelyek fillérekért fizetnek.

Vannak olyan webhelyek, amelyek hasznosak lehetnek az új ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel szempontjából. Használjon webhelyeket, ahol bemutathatja képességeit, például

Hubstaff Tehetség

- 100% -ban ingyenes, és a potenciális ügyfelek közvetlenül kapcsolatba léphetnek Önnel, ha úgy érzik, hogy jól illik a koncertedhez.

AngelList

egy másik személyes kedvenc, ez is ingyenes és az induló vállalkozásokra összpontosít.

Díj meghatározása:

Készítsen árlistát az óradíj, valamint a havi visszatartási díj alapján. Professzionálisabbnak tűnik, ha rendelkezésére áll az árlista, ha egy potenciális ügyfél azt kéri. Ne állítsa túl alacsonyra az árát, és ne fogadjon el lényegesen alacsonyabb árakat, ne felejtse el, hogy a felszámított ár tükrözi az Ön által készített munkát. Az olcsó ár olcsó munkát jelent. Ne feledje, a spektrum másik oldalát, ha csak a szabadúszóként kezdte meg, ne állítsa felháborítóan magasnak a díját. Bizonyítania kell magát és létre kell hoznia egy profilt, ha szabadúszóként növekszik, a díja is növekszik.

Ez csak néhány hasznos tipp, amelyeket az emberek megosztottak velem egész út során szabadúszóként, és remélem, hogy nekik is segítenek.

Jogi nyilatkozat: A Hubstaff az egyik ügyfelem, és szoftverüket az üzleti vállalkozásomban használom.


Válasz 7:

Ez egy nagy kérdés. A kezdőknek lehetetlennek tűnik a munka megszerzése munkalemez nélkül. Az igazság az, hogy a munkaleíró táblák nagyszerűek, és nem szabad megfizetni őket. A változatos bevételi források részét képezik.

Ezzel mondva könnyű munkalehetőséget szerezni munkalapok nélkül. Kétféle módon lehet elkezdeni a foglalást ezen a héten munkalehetőségek nélkül.

Két út a szabadúszó munka könyveléséhez munkalapok nélkül

1) Társadalmi promóció:

Az FB csoportokban rengeteg olyan ember van, amely releváns az Ön niche-jében, akiknek szükségesek az Ön képességeire. A legtöbb szabadúszó soha nem foglalja le ezt a munkát, mert mindegyik ugyanazt a hibát követi el.

Mi a hiba?

Az interakciókat tranzakciós jelleggel kezelik.

Ez több munkát veszít neked, mint gondolnád. Megértsék ezt, az ügyfelek nem akarnak egy projektet eladni, hanem eredményeket akarnak. Ha munkát szeretne foglalni olyan emberekön keresztül, akikkel társadalmi csoportokban találkozik, akkor:

* Kapcsolatok kialakítása

* Azonosítsa a kérdésüket, és gyakorlatilag tanácsot adjon

* A tanácsadás után kövesse nyomon, hogy további segítségre van-e szüksége

Ha még egy kicsit több munkát szeretne végezni, és tapasztalattal rendelkezik tartalom írásával, próbálja ki a 2. számot.

2) Hideg e-mail kilátások

A hideg e-mail küldés hatékony. A legtöbb szabadúszó nem foglalkozik a hideg e-mailekkel:

* A Ne csináld jól

* Nem csinálják elég

A hideg e-mail küldés akkor működik, ha helyesen hajtják végre. Itt található egy gyors ellenőrzőlista, amelynek segítségével megbizonyosodhat arról, hogy a következő hideg e-mail válaszra reagál.

Hideg e-mail ellenőrzőlista

-Gyors, személyre szabott bevezetés (nincs sablon itt)

-Egy mondat, amely azonosítja a problémát

-Egy mondat magyarázza, hogyan lehetne megoldani

- Egy mondat, amely szerint nekik beszélni lehet velük, ha akarják

-Hogyan veled kapcsolatba léphetek

Az ellenőrző lista egyszerű, de a hatás mély. Három okból működik:

1) Ön valóságos személyként azonosítja magát. A sablonok azonosíthatók. Ne használja őket.

2) Elmagyarázza egy olyan helyzetet, amelyben nemcsak javítani lehet, hanem javítani kell az eredmények minőségét is.

3) Röviden magyarázza, hogyan lehet növelni az eredményeket, és felkéri őket, hogy minél többet. Ez megszünteti az eladás terheit, és meghívót kínál egy beszélgetés megkezdésére.

A beszélgetések foglalásokhoz vezetnek.

Záró gondolat

Ha teljesnek szeretne lefoglalni magát, és soha nem kell aggódnia, hogy elegendő ügyfél van újra letölteni az ingyenes,

„Végső útmutató a bevétel megkettőzéséhez, online online fordításhoz”

És megtanulja azokat a kulcsfontosságú készségeket, amelyek teljesítik az ütemtervet, például:

* Hogyan lehet olyan javaslatokat írni, amelyek elfoglalják a foglalást

* A pontos szavak, amelyeket az ügyfelek keresnek, hogy jogosultak legyenek a foglalásra

* Hogyan lehet duplázni a ráta egy hét alatt

És több!

Szerezd meg itt


Válasz 8:

A legjobb dolog az, ha dönt

kinek tudsz segíteni

és

mit tehetsz értük.

Szolgáltatóként fizetni kell a problémák megoldásáért. Nem tudom, mit csinálsz, szóval megosztom egy példát.

A Roundup vegyi anyag, amely elpusztítja a gyomokat. Az emberek Roundup-t vásárolnak, hogy gyomokat gyüjtsenek a gyepeikre, ezáltal a gyep zöldebbé válik. De miért akarják zöldebbé a gyepüket? Talán fokozott büszkeség érzés. Lehet, hogy azért, hogy a szomszédaik irigykedjenek. Vagy talán beszélgetéseket kell kezdeményeznie mindenkivel, aki sétál. Bármi legyen is, a probléma nem gyomnövény, hanem valami mélyebb. Milyen problémát old meg a vállalkozások számára?

Most készítse el a listáját:

  • A megoldandó probléma (probléma)
  • Kinek (ügyfél)
  • Hogyan oldja meg (szolgáltatás)

A következő kérdés: hogyan lehet belépni erre a piacra? Ha B2B szolgáltatásokat értékesít (azt feltételezem, hogy Ön is), akkor nagyon ajánlom, hogy látogasson el a LinkedInbe, és lépjen kapcsolatba az emberekkel, akiknek segíthet. Hangsúly a „help” szóval. Csatlakozzon egy beszélgetéshez, és nézd meg, mit tehetsz értük. Tegye ezt körülbelül százszor, és leszállhat egy ügyfélhez.

Miután egy beszélgetést folytatott, a cél az, hogy megismerje kilátásait, nem pedig eladja őket. Bejutni a

jó értékesítési beszélgetés

és ha van rá lehetőség, hogy segítsen, tegye közzé.

Arra is gondolhat, ki már ismeri. Kollégák, barátok, családtagok ... bárki, aki ismeri és bízik benne, és hozzáférhet a piacához. Szüntesse meg a beszélgetéseket velük.

Még észrevesz egy témát?

Végül, ha van egyedülálló üzenete, amelyet megoszthat, keressen valakit, aki már rendelkezik a megcélzott közönséggel. Még akkor is, ha a közönség csak 100 fő, valahol el kell kezdenie! Lehetsz

A nyitó törvény

a Headlinerbe, hatékonyan ösztönözve a közönséget, amelyet felépítettek az üzenet továbbfejlesztésére.

Mi ennek a közös?

Segítened kell az embereket. Vegyen részt a lehető legtöbb beszélgetésben, legyen hasznos, és tisztázza, ki segíthet, és mit tehet érte.

FYI írtam a fent hivatkozott cikkeket.

Sok szerencsét az utazásodhoz!